Le Business Plan stratégique

Mise à jour le 08 février 2022 Par Alain Fernandez

La stratégie n'existe qu'une fois correctement déployée sur le terrain. Mais un déploiement s'organise. C'est là le rôle du Business Plan stratégique. Il s'agit de préciser les conditions du déploiement stratégique, de préparer sérieusement la phase concrète que ce soit en terme d'échéances, de financement, de ressources sans oublier les impacts sur l'existant et les conditions de la réussite. Voyons tout cela.

1. Définition 2. Réalisation 3. Ressources 4. À lire

Vous devez y croire. Il n'y a aucune raison d'avoir un Plan B, car il vous détournera du Plan A. Will Smith

Définition du business plan stratégique

Le business plan n'est autre que la préparation du passage de la stratégie à la phase concrète. Le business plan assure la formalisation de la stratégie en terme pratique et réalisable.

Le business plan stratégique est établi à un horizon réaliste, afin de couvrir les phases successives de l'implantation de la stratégie de l'entreprise, généralement un horizon de deux à trois ans maximum.

Cela dit, avec l'accélération du changement, bien des stratèges de terrain préconisent une échéance plus courte, de un an à dix-huit mois. Suffisamment souple, le plan pourra être affiné, voire révisé trimestriellement.

Réalisation du business plan

Le business plan est un véritable outil concrétisant la transition entre&nbso;:

le stade "Où en sommes-nous aujourd'hui" : diagnostique, état des lieux
et le stade "Où avons-nous prévu d'aller" : le fruit de la démarche stratégique
en détaillant le stade "Comment allons-nous procéder" : toutes les actions soigneusement décrites sans omettre les prévisions de cash-flows

Un business plan est un document confidentiel.

Formalisation du business plan

En détail, le business plan précise les activités à développer, les responsabilités, les délais par activité et autres deadlines, les coûts par activité, les retours attendus et autres effets induits par les activités.

Le business plan est aussi l'instrument de formalisation du nouveau business model à mettre en place. Ce business model sera alors exprimé en terme de marché, de volumes, de moyens, de coûts de quantité à produire, de capacités à dimensionner et de délais.
La finalité étant de chiffrer précisément le coût global, le retour sur investissement et le cash flow prévu.

Combien ça peut rapporter ?
Où se situe le point d'équilibre ?
Quand les premiers bénéfices seront-ils perceptibles ?

Voir ici au chapitre ratio, les principaux ratios clés pour évaluer la rentabilité d'un investissement.

Documents financiers essentiels

Au centre de l'étude pour juger du rapport coûts - avantages et de la faisabilité :

Plan de financement
- Estimer la faisabilité financière du plan
- Combien cela va-t-il coûter ? Comment va-t-on le financer ?
- Liste précise et exhaustive des besoins et des ressources
- Comment compléter ?
- Où se procurer les ressources manquantes ?
Compte de résultat prévisionnel
- Quelle est la capacité à rembourser les emprunts contractés ?
- Quel sera le bénéfice ?
Le bilan prévisionnel
- Prendre soin d'évaluer soigneusement le Besoin en Fonds de Roulement (BFR).

Le résumé

Le résumé est un document de synthèse. En entête du dossier, c'est aussi un instrument de communication. Il expose le déroulement, précise l'intérêt et la faisabilité à l'aide d'arguments chiffrés en terme de budgets, moyens et délais. Déroulement réaliste, délais, budget et moyens chiffrés. C'est un document clair, précis, cohérent et univoque.

Le Business Plan est aussi un outil de communication.

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L’auteur

Alain Fernandez est un spécialiste de la mesure de la performance et de l’aide à la décision. Au fil de ces vingt dernières années, il a conduit et accompagné de nombreux projets d'entreprise en France et à l'International. Il est l'auteur de plusieurs livres publiés aux Éditions Eyrolles consacrés à ce thème et connexes, vendus à plusieurs dizaines de milliers d'exemplaires et régulièrement réédités.

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