Comment réaliser une analyse stratégique ?

Analyse stratégique : Que peut-on faire ? Que faut-il faire ?

Lors de l'analyse stratégique, il est important de toujours conserver un ancrage de terrain, et ne pas se fourvoyer dans des théories aussi épiques qu'irréalistes.

Il ne s'agit pas d'écrire une héroïque épopée dans le grand livre, même si des experts de renom comme Gary Hamel aiment à utiliser les mots de "révolution" et de "réinvention" comme métaphore du changement à réaliser.

Plus prosaïquement, notre but est d'assurer une rentabilité durable sur un marché concurrentiel où les clients captifs sont une exception, ils choisissent et changent de fournisseur à leur gré.

Bien entendu, on ne réalise pas le plan stratégique tout seul dans son coin, mais au contraire en impliquant un maximum de parties-prenantes.

La démarche "Essentiel du tableau de bord"

L'ouvrage L'essentiel du tableau de bord propose une démarche pratique et originale d'analyse stratégique particulièrement adaptée aux PME françaises. La démarche est concrète, bien ancrée terrain et valorise les atouts de l'organisation.

L'analyse stratégique se déroule en 5 temps et propose les outils adéquats pour chacune des phases de l'analyse. L'objectif final étant d'identifier les axes stratégiques, les voies de progrès à suivre.

1) Identifier les sources de revenus

2) Situer l'entreprise sur son marché

Voir notamment la stratégie produit avec les matrices du BCG et de Ansoff.

3) Évaluer les attentes des clients

Voir notamment les fichiers en chargement associés au livre L'essentiel du tableau de bord, l'une des fiches pratiques présente un questionnaire client complet.

4) Repérer les principaux leviers

Voir notamment la matrice SWOT, un guide pour réaliser une bonne analyse.

5) Évaluer et choisir les axes de progrès

Questions subsidiaires à propos de la compétitivité

Quelques questions subsidiaires afin de mieux cerner la problématique de l'analyse stratégique :

• De nouveaux entrants peuvent-ils pénétrer le marché ?
• Quelles sont les barrières compétitives ?
• Quelles sont les possibilités de substitution ?
• Existe-t-il d'autres technologies ou services susceptibles de remplacer à terme l'offre proposée ?
• * Quel est le pouvoir de négociation des fournisseurs ?
• * Quel est le pouvoir de négociation des clients ?

Ces deux dernières questions sont agrémentées d'une étoile afin d'attirer l'attention du lecteur. Elles sont rarement traitées à leur juste valeur et pourtant elles font bien souvent la différence entre une stratégie ambitieuse mais inapplicable et une stratégie concrète.

Remarque : Même s'il est vrai que la méthode ne cible pas les multinationales, la problématique d'une business unit n'est guère si différente que cela.

Note : Cette série de questions est extraite de L'essentiel du tableau de bord © Eyrolles.

Les outils sont développés dans l'ouvrage ci dessous référencé.

L'essentiel du tableau de bord
Méthode complète et mise en pratique avec Excel

Auteur : Alain Fernandez
Éditeur : Eyrolles
5^ème Edition

5 étapes, 15 outils et 15 fiches pratiques pour concevoir et réaliser son tableau de bord de pilotage avec Microsoft Excel.
Lire la fiche détaillée  »»»

Dispo :
www-amazon.fr  www.eyrolles.com  www.fnac.com
Format ebook : PDF & ePub   Kindle

Présentation détaillée du livre "la transformation démocratique de l'entreprise"

Quatre Livres blancs en accès libre

L’auteur

Alain Fernandez est un spécialiste de la mesure de la performance et de l’aide à la décision. Au fil de ces vingt dernières années, il a conduit et accompagné de nombreux projets d'entreprise en France et à l'International. Il est l'auteur de plusieurs livres publiés aux Éditions Eyrolles consacrés à ce thème et connexes, vendus à plusieurs dizaines de milliers d'exemplaires et régulièrement réédités.

À ce sujet, voir aussi

• Le Business Plan stratégique
  La stratégie n'existe qu'une fois correctement déployée sur le terrain. Mais un déploiement s'organise. C'est là le rôle du Business plan stratégique. Il s'agit de préciser les conditions du déploiement stratégique, de préparer sérieusement la phase concrète que ce soit en terme d'échéances, de financement, de ressources sans oublier les impacts sur l'existant et les conditions de la réussite. Voyons tout cela.
• Analyse SWOT, l'outil stratégique
  La matrice SWOT est un puissant outil pour évaluer son positionnement stratégique et orienter la démarche de progrès. L'analyse SWOT permet en effet d'évaluer ses forces et ses faiblesses, de lister les menaces et de détecter les opportunités. Nous nous attarderons sur l'indispensable nécessité d'adopter une démarche coopérative et nous poursuivrons en seconde partie avec la méthode en 7 temps pour réaliser et réussir une étude SWOT express et pertinente.
• L'Analyse PESTEL, évaluer l'organisation dans son environnement
  Une entreprise est un élément d'un écosystème plus global. Lors de l'analyse stratégique, il est contre-productif de limiter l'étude au fonctionnement interne et aux seuls proches compétiteurs sans se préoccuper du contexte plus global qui caractérise l'écosystème. C'est ce que cherche à résoudre l'analyse PESTEL en se proposant d'étudier les dimensions environnementales de l'entreprise : Politique, Économique, Sociologique, Technologiques, Écologique et Légaux. Voyons comment s'y prendre.
• Manager, c'est décider
  Notre parcours personnel n'est que la suite des décisions que nous avons prises... ou que nous n’avons pas prises. Nous savons tous intimement que la décision n'est pas un acte simple. Ce constat est d'autant plus vrai dans un environnement changeant, complexe, marqué par l'incertitude permanente. Autant maîtriser les principaux aspects de la décision afin de ne pas s'en laisser conter

Ouvrages de référence

La conception de la stratégie est une démarche essentielle mais bien vaine s'il elle n'est pas déployée dans les règles de l'art. C'est là quelque part le thème de ce livre récent.

Les Tableaux de bord du Manager Innovant, Une démarche en 7 étapes pour faciliter la prise de décision en équipe
Alain Fernandez
Editeur : Eyrolles
Pages : 320 pages
Prix : 25 Euros
EAN : 978-2212569285

Disponible en librairie
   

• Consultez la fiche technique

La référence la plus complète en matière de stratégie d'entreprise. Cet ouvrage best-seller de sa catégorie est agréable à lire. De nombreux exemples de stratégies en pratique :

Stratégique + MyLab
G. Johnson, R. Whittington, K. Scholes, D. Angwin, P. Regner
Pearson Education
12ème édition Juin 2020
720 pages
Dispo :
› www.amazon.fr

Techniques d'analyse des secteurs et de la concurrence dans l'industrie. Dans ce livre de référence dans lequel l'auteur, qui enseigne la stratégie d'entreprise à Harward, développe tous les concepts de la stratégie concurrentielle :

Choix stratégiques et Concurrence
Michael E. Porter
Éditions Economica
426 pages
Dispo :
› www.amazon.fr

L'auteur, co-fondateur de Intel en 1968, explique comment tout au long de sa carrière, la peur et la vigilance permanente du marché lui ont permis de réussir :

Only the Paranoid Survive
How to Exploit the Crisis Points That Challenge Every Company
Andrew S. Grove
Editions Crown Business
240 pages (anglais)
Dispo :
› www.amazon.fr & Format Kindle

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