Analyse de la Valeur et Gestion de projet

Mise à jour le 12 janvier 2023 Par Alain Fernandez

L'analyse de la valeur est une méthode qui s'assure dès la conception que chaque fonction du produit sera orientée vers la satisfaction du client afin d'éliminer les efforts et coûts inutiles.

Nous poursuivrons avec une utilisation spécifique de l'analyse de la valeur pour manager les projets complexes afin de gérer les intérêts des parties prenantes, c'est-à-dire de mieux anticiper les revirements impromptus, quand les alliés d'hier deviennent les ennemis (du projet) d'aujourd'hui.

Sommaire :

Définition de l'Analyse de la Valeur
Comment faire ? La méthode
Les sept étapes de la méthode
Conduite de projet et Analyse de la valeur
Ressources complémentaires

Livres de référence

Le prix c'est ce que vous payez, la valeur c'est ce que vous obtenez. Warren Buffett

Définition de l'Analyse de la Valeur AV

L'analyse de la valeur, conçue par Lawrence Miles chez General Electric il y a plus de 50 ans, est une méthode particulièrement efficace pour recentrer la conception des produits sur la question du "juste nécessaire" pour satisfaire les clients.

Son objectif n'est autre que l'éradication systématique des dépenses inutiles grevant les coûts de conception. Le management par la valeur propose un style de management focalisé sur la notion de création de valeur pour le client à toutes les étapes du processus de la "chaîne de valeur".

Découvrons dans un premier temps les principes de la démarche avant d'exposer une utilisation originale pour mieux suivre et anticiper les attentes des parties prenantes directes et indirectes du projet.

l'AV, une démarche normalisée

La Norme Européenne EN 12 973 le définit ainsi :

Le Management par la Valeur est un style de management particulièrement destiné à mobiliser les individus, à développer les compétences et à promouvoir les synergies et l'innovation, avec pour objectif la maximisation de la performance globale d'un organisme. Le Management par la Valeur apporte une nouvelle façon d'utiliser nombre de méthodes de management existantes."

Comment faire ?

Le "plan de travail" comporte 7 étapes ou phases majeures :

Les 7 étapes de l'analyse de la valeur

Les sept étapes de la méthode

1) Orientation

Définition des objectifs et du périmètre de l'étude
Il s'agit précisément de définir le pourquoi du projet et le produit à concevoir. On définit soigneusement les objectifs à atteindre. On précise le périmètre du projet.
2) Information

Collecte des données, recoupement, synthèse
On étudie toutes les données qu'il s'agisse de coûts, de délai et de planning. On étudie la cible, la question de la satisfaction des clients, et l'on s'attarde sur l'étude de risques et notamment l'AMDEC.
Il est aussi important de bien être en phase avec la compétence des équipes de réalisation. Autant donner la priorité aux projets avec lesquels les équipes sont le plus à l'aise. Ce dernier point est un incontournable de la réussite des projets. Il est aussi fort instructif d'étudier l'offre de la concurrence.
3) Analyse

Analyse fonctionnelle, identification du produit
L'Analyse fonctionnelle permet de mettre en évidence trois types de fonction :
1) Les fonctions primaires sont les fonctions clés du projet, celles qui justifient son besoin et sa viabilité.
2) Les fonctions secondaires, comme leur nom l'indique, sont moins essentielles mais améliorent et complètent le service rendu.
3) Les fonctions contraintes sont les inévitables freins à la créativité. On ne fait pas toujours ce que l'on veut, comme on veut.
Une fonction s'exprime par un verbe d'action.
Ensuite, il s'agit de définir pour chaque fonction ainsi listée : son rôle, sa valeur au sens du client, comment la réaliser et son coût.
Voir la page Manager par la valeur.
4) Innovation

Recherche des solutions (phase de créativité)
C'est le moment de trouver les meilleures idées pour réaliser chacune des fonctions du produit en tenant compte des contraintes. Chaque fonction doit être considérée avec le même niveau d'intérêt.
5) Évaluation

Analyse critique des solutions concurrentes
Il est maintenant temps de discuter des idées en les valorisant et en s'appuyant sur l'étude des risques telle l'AMDEC.
Il ne s'agit pas que le plus influent du groupe fasse passer de force les idées qui lui tiennent à coeur. Le meilleur moyen pour se maintenir dans le contexte de l'objectivité reste encore d'établir une table de critères et de valoriser chacun d'entre-eux en équipe.
6) Bilan

Sélection des solutions, établissement du budget
Mise en forme du projet, présentation auprès des parties prenantes, préparation des dossiers de réalisation, business plan, établissement des enveloppes budgétaires, définition des rôles, établissement des plannings, préparation de la gestion de l'éventuelle sous-traitance, établissement des dossiers de recette et de validation.
7) Suivi

Suivi de la réalisation
Il s'agit de rester en phase avec les critères de réalisation précédemment définis. Le meilleur moyen reste encore de définir des indicateurs de performance et de les regrouper dans un tableau de bord de suivi de projet. C'est ainsi que l'on tue dans l'oeuf les dérives pernicieuses.
Il sera réalisé un audit périodique à chacune des phases clés du projet. Le nombre de ces phases clés dépend naturellement de la complexité du projet.

Trois remarques

Remarque 1 : L'analyse de la valeur est un outil indispensable pour recentrer les projets sur les fonctions essentielles.
Remarque 2 : L'analyse de la valeur est particulièrement adéquate, notamment pour étudier les retours d'appels d'offres et déclencher en toute intelligence les seconds tours.
Remarque 3 : Le découpage fonctionnel proposé par l'analyse de la valeur est aussi particulièrement utile afin d'établir une ébauche de "référentiel commun" dans l'accompagnement du projet.

Conduite de projet et Analyse de la valeur

Un projet d'entreprise, complexe de surcroît, implique des métiers différents et impacte des parties prenantes aux intérêts divergents.

Chaque partie prenante a ses propres lunettes, sa propre vision du projet. Le "référentiel commun", constitué en utilisant les principes de l'Analyse de la Valeur, permet de se rapprocher d'une langue commune pour tous les métiers, toutes les parties prenantes.

Disposant de cet outil, le chef de projet peut ainsi peser les enjeux réels au sens de chacun des clients, internes et externes.

"Amis" et "Ennemis" du projet

C'est d'autant plus important que les intérêts, au sens de chacune des parties prenantes, évolueront au cours du déroulement du projet. Il s'agit de bien les suivre pour toujours savoir qui sont les "amis" et qui sont les "ennemis".

En substance, définir le but à atteindre

Le projet n'a pas pour ultime objectif de mettre en place une nouvelle technologie, d'implanter de nouvelles pratiques ou de changer les méthodes de travail.

L'objectif ultime du projet ne peut être la mise en place d'un nouveau progiciel de gestion ERP ou d'une solution de gestion de la relation client CRM (Customer Relationship Management). Bien trop souvent, c'est ainsi qu'il est annoncé, c'est ainsi qu'il est vécu. Cela ne peut pourtant être la finalité.

La notion de valeur

Il ne faut pas perdre de vue que tout projet quel qu'il soit n'a qu'une finalité : celle d'accroître la valeur créée.

Pour atteindre cette finalité que l'on peut qualifier d'ultime, il faudra bien sûr satisfaire des objectifs techniques, quantitatifs et qualitatifs. Mais au final, c'est bien à cet aune qu'il sera jugé. Il sera préférable d'établir la métrique de la performance du projet en référence à ce critère absolu.

La notion de valeur créée peut bien sûr être entendue et déclinée financièrement, mais aussi en terme de services rendus. Mais, c'est bien en terme de création de valeur qu'il s'agit d'envisager le projet dès ses prémisses, et tout au long de son déroulement.

Les parties prenantes

Au sens du client, le retour sur investissement n'est perceptible qu'en ces termes, et pas seulement pour le client final.

Toutes les personnes concernées directement ou indirectement, les parties prenantes (1) dirons-nous, évalueront le projet selon une échelle de valeurs propre qui n'est pas nécessairement financière.

Chacun met en place intuitivement une échelle de valeurs propre. Cette échelle de valeurs dépend du rôle et de la fonction mais aussi des ambitions et de la sensibilité.

Pour cela, il est fondamental d'établir au préalable un référentiel de valeurs au sens de toutes les parties prenantes du projet, afin d'en guider le bon accomplissement. La mise en concordance de l'ensemble des attendus est un préalable incontournable.

Note (1) : Il est important d'adopter une définition particulièrement ouverte lorsque l'on parle des parties prenantes. Dans un contexte d'entreprise éclatée, il s'agit de considérer l'ensemble des partenaires. Ils ont aussi leur mot à dire. Et dans tous les cas, ils finiront par le dire.

Ressources web

Value management in building design and construction

La transformation démocratique de l'entreprise, le livre

Instaurer la démocratie dans l'entreprise
Pour en finir avec le mépris, principe délétère du management d'hier et d'aujourd'hui
Auteur : Alain Fernandez
Sujet : Expérience concrète d'instauration de la démocratie au sein d'une PME
Pages : 360 pages
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L’auteur

Alain Fernandez est un spécialiste de la mesure de la performance et de l’aide à la décision. Au fil de ces vingt dernières années, il a conduit et accompagné de nombreux projets d'entreprise en France et à l'International. Il est l'auteur de plusieurs livres publiés aux Éditions Eyrolles consacrés à ce thème et connexes, vendus à plusieurs dizaines de milliers d'exemplaires et régulièrement réédités.

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Les tableaux de bord du manager innovant
Une démarche en 7 étapes pour faciliter la prise de décision en équipe
Alain Fernandez
Éditeur : Eyrolles
Pages : 320 pages