Entreprendre : les 10 conditions d'une réussite durable

Durer : les habitudes qui font la différence

Seule une « réussite durable », unique objectif de l'entrepreneuriat, mérite d’être appelée une « réussite ».
Le créateur d'entreprise prudent et prévoyant inscrit son projet dans la durée. En parallèle de son activité, il ne manquera pas de consacrer une part de son temps à développer son efficacité professionnelle.
Une saine réussite passe en effet par une optimisation de l’organisation de son temps et une gestion consciencieuse de son projet personnel.
Nous étudierons, au cours de cette étape, les dix points clés d’une démarche d’amélioration de l’efficacité professionnelle du créateur averti.

Comment faire : 10 conditions pour réussir

• 1. Gérer sa trésorerie

  Je gère rigoureusement la trésorerie.
  C'est archi connu, et pourtant plus d'un se plante pour ne pas avoir pris les bonnes précautions préalables. Les erreurs de gestion de la trésorerie, c'est le principal piège de tous les entrepreneurs, qu'ils soient indépendants ou à la tête d'une multinationale...
  Imaginons la situation suivante : vous attendez une grosse rentrée d'argent, une facture conséquente en souffrance par exemple, mais vous ne disposez pas de suffisamment de liquidités en caisse pour régler les dépenses courantes.
  Comment faire si votre banque vous refuse l'escompte ou alors en pratiquant un taux d'usurier ?
  La réponse est simple : il n'y a pas de solutions.
  C'est une cause majeure de faillite de petites entreprises pourtant tout à fait viables.
  Voir ici La gestion des flux de trésorerie.

• 2. Éviter les pièges des contrats

  Je lis les petites lignes et déjoue les pièges des contrats.
  Nous ne sommes pas naturellement des juristes, loin s'en faut. Il est bon de prendre le temps d'étudier les contrats avec attention quitte à se faire aider d'un spécialiste du droit.
  Plus d'un entrepreneur regrette d'avoir signé un engagement contractuel un peu trop légèrement. Il y a pire : se lancer à la bonne franquette. "Il est sympa le client, il m'a dit on ne va pas faire de la paperasse". Je me suis même laissé dire qu'il existait encore des développeurs web qui se lançaient sans cahier des charges... Big galère en perspective
  Voir ici Les pièges du contrat.

• 3. Gérer son temps

  J’apprends à gérer mon temps.
  La journée n'est pas infinie, on charge toujours trop la barque. Nous les humains, nous ne savons pas mesurer et donc estimer le temps. Le temps futur semble toujours élastique et on s'imagine que demain on aura nécessairement plus de temps disponible. Malheureusement demain ressemblera à aujourd'hui.
  Voir ici Gestion du temps - La méthode No Stress .

• 4. Savoir dire « non »

  Je gère les priorités et j’apprends à dire « non ».
  Pas toujours si facile de refuser une affaire, le « oui » est bien souvent plus simple. Seulement si on ne peut pas, on ne peut pas. Il est vrai que le « non » peut aussi faire perdre un client, c'est bien pour cela qu'il faut apprendre sans délai à hiérarchiser ses tâches et à déléguer.

• 5. Organiser son emploi du temps

  J’organise mes journées à mon goût.
  À partir du moment où on gère son emploi du temps, autant s'arranger dans la mesure du possible en fonction de son confort personnel, de son biorythme et de ses disponibilités.

• 6. Choisir ses objectifs

  Je poursuis des objectifs personnels librement choisis. Je suis autonome, donc je choisis mes objectifs, je n'attends pas que l'on me les impose (clients, partenaires...).
  C'est surtout cela la liberté d'entreprendre tant vantée.
  Les nouveaux micro-entrepreneurs ubérisé, qui, pour assurer leur minimum vital, dépendent de la bonne volonté d'une plate-forme et de ses algorithmes, véritables négriers des temps modernes, ne sont pas vraiment libres quoi que l'on puisse en penser.
  Voir ici les pièges de l'auto-entrepreneuriat, des explications et des témoignages pour ne pas se lancer tête baissée et sans filet.

• 7. Se faire plaisir

  Je n’hésite pas à me faire plaisir et à rechercher les petites victoires.
  Se faire plaisir régulièrement, voilà une bonne règle de vie. Autant se flatter soi-même régulièrement, c'est une bonne technique pour maintenir la bonne humeur.

• 8. Favoriser la simplicité

  Je fuis le compliqué et je recherche la simplicité.
  Faire simple n'est pas toujours chose aisée, la complication est parfois tellement plus facile. Il suffit de suivre les déboires et les ratés de toutes les mesures de simplifications des procédures administratives.

• 9. Savoir prendre des décisions

  Je me prépare à décider dans l’urgence.
  C'est là où la prise de décision est délicate, pas le temps de se retourner, il faut s'engager.
  Mais comment s'y prendre ? Comment résister à l'affolement et déjouer les pièges des manipulateurs qui rêvent de nous voir décider sans prendre le temps de la réflexion ?
  Voir ici Décider dans l'urgence, c'est aussi cela entreprendre.

• 10. Éviter la compétition

  Je laisse la compétition à ceux qui n’ont pas encore compris que le vainqueur n’est pas toujours le gagnant.
  Le culte de la concurrence a ses limites. Il est contre productif de s'embarquer dans de vaines luttes, mieux vaut conserver son énergie et favoriser la coopération.

On ajoutera une 11ème condition...

• Ménager son énergie

  Comme j’ai envie de vivre longtemps de ma nouvelle activité, je ménage mon énergie.
  Les vacances sont aussi utiles pour se ressourcer et recharger les batteries...

Comme j’ai envie de vivre durablement de ma nouvelle activité...

Les recommandations suivantes sont développées dans le livre de référence présenté ci-après : 44 astuces pour démarrer votre business.

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L’auteur

Alain Fernandez est un consultant freelance depuis plus de trente ans. En marge de son activité de consultant, il a contribué à former nombre d'entrepreneurs (bénévolat en contexte associatif). Il est l'auteur de plusieurs livres publiés aux Éditions Eyrolles vendus à plusieurs dizaines de milliers d'exemplaires et régulièrement réédités.

À ce sujet, voir aussi

• Le prix, la valeur et la rentabilité
  Apporter une valeur suffisante pour assurer la rentabilité. La question de la fixation des prix pour assurer la rentabilité durable de son activité est aussi délicate qu'essentielle. Il s'agit en effet de trouver le juste équilibre entre le prix, donc la valeur perçue par le client, la valeur supposée au sens du fournisseur et la rentabilité de l'activité.
• Écouter l'avis des clients
  Etre à l'écoute des clients, c'est bien comprendre ce qu'ils désirent. Les clients ne sont pas nécessairement de votre avis. Votre rôle n'est pas d'imposer le vôtre mais bien d'écouter les attentes de votre client. Il s'agit de vendre, pas d'imposer sa loi.
• Apprécier son travail
  Contraint de passer la majorité de son temps libre à travailler, autant faire du bon travail, le temps passe tellement plus vite... Bref, on a tout intérêt à développer le goût du travail bien fait.

À lire…

Une compilation des meilleures astuces des "pros" de l'entrepreneuriat. Chaque astuce de pro ici recueillie et expliquée est associée d'illustrations humoristiques. C'est en effet le meilleur moyen de se libérer les neurones pour mieux saisir le sens et intégrer l'information dans son schéma mental personnel. Livre de référence du site....

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